争夺市场即是争夺大脑
——《定位》杰克·特劳特（美国）
看过我们前两期《阅分享》的读者可能会发现，虽然我们把书评的内容定义在“创业”上，但却常常更进一步去讨论“商业的逻辑”。因为说到底，创业就在社会关系中发现价值，有时候了解别人的想法比你自己怎么想更重要。那些看似很完美的产品却遭遇创业失败，有些产品只是换了一种营销方案便大卖特卖，在这个层面上，每天引述马云的语录对我们并无多大帮助，倒是开放性的商业思维能给到创业以启迪。
今天为大家介绍的这本《定位》来自美国营销战略家杰克·特劳特，它在营销界、传媒界，享誉盛名，被称为——有史以来对美国营销影响最大的观念！该书从定位的定义、心智的含义、名字的作用、品牌延伸等各方面展开论述，书中使用极多的品牌案例来佐证，最后以如何给创业者定位做为完结。
就行业的一般认识来说，“定位”这一观念始于1972年作者在《Advertising Age》上发表的一系列“Positioning Times”文章。在这本书中，和“定位”同等重要的还有一个关键词就是“心智”，借用《盗梦空间》的讲法，“心智”就是把一个观念“植入”到受众的大脑，或者把一种观念和另外一种观念联系起来。
作者对“定位”的定义是：如何让你在潜在客户的“心智”中与众不同。也就是说，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的“心智”展开。所以我更喜欢用 “观念”一词来描述，当顾客对你的产品产生某种潜意识或思维定势的时候，你就成功了。就好像我们会很顺口地把火腿肠与“双汇”联系起来、把方便面与“康师傅”联系起来，最有名的就是把“怕上火”和“王老吉”联系起来！
实际上这就是“定位”的力量和魅力。从书中的这些案例可以看出，定位并不是去创造某种新的、不同的事物，而是“操控”潜在用户=心中已经存在的认识，去重组已经存在的关联认识。
在这个信息超载的时代中，过度传播比比皆是，企业如果通过“定位”，把火力集中于狭窄的目标，就能在细分市场中取得令人惊喜的成绩！
实际上，心理学研究表明，人的大脑会自动把接受到信息进行简化归类，而且第一个占据某种“定位”认知的“Message”会成为后来者的噩梦，这也许就是“定位”的心理学依据。正如作者所言——屈居第二跟默默无闻没什么区别。
书中，作者使用了大量的实操案例来分析如何运用定位，步骤、方法、检验手段以及评估，此外还对不同大小的企业进行分析，诸如追赶者如何运用“定位”的手段来赶超行业的大企业，这对我们的创业者来说极具参考价值！ 免责声明：本网站部分文章和信息来源于互联网，本网转载出于传递更多信息和学习之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题，请立即联系管理员，我们会予以更改或删除相关文章，保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果，本网站不作任何承诺。