又值毕业之际，由于成本小，门槛低、手续少等优势，不少大学毕业生选择了网络创业，然而，开办网店的成功率并不高，笔者整理了几条创业技巧，希望能给怀有创业梦想的大学生朋友开办网店一点借鉴。
一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查
网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书。在有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的商业委托式调查，应亲自做好市场调查，并用Excel工作表或数据库，对调查结果进行统计处理，获取诸如消费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书的分析，解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标，将目标分解成各阶段的分目标，并订出详细的工作步骤。
二、坚定的创业信心+必要的知识储备
正确评估自己的信心、经验和专业，既要看自己适不适合走上创办网店这条创业路，又要看自己在网站经营中能否占一席之地。比尔·盖茨说过,“信心是创业者成功的入场券”，所以必须有坚定的信心、足够的耐力以有不凡的能力，才有可能坚持到胜利。
三、准确的商品定位+通畅的货源渠道
创业之始，不应盲目上项目，只有选准了商品才能增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一类，应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势,寻找货源不应操之过急。一是要坐下来多浏览网上行业性批发网站，做到心中有数。二是多逛商场和集市，掌握市场价格、流行“风向标”。
四、广泛地推广+可行的营销技巧
（一）免费推广
免费推广需要付出大量的时间和精力，效果与推广的广度、技巧及时间长短成正比。常用的免费推广有：
1.在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。
2.在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题，进行推广。
3.通件邮件、聊天工具等群发信息进行推广。
4.发表博文、论文等软文，进行推广。
5.参加百度、淘宝等平台的免费广告活动。
6.选择一些行业类的网站，进行广告投放。
7.利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广，即搜索引擎推广。
（二）付费推广
相对于免费推广，付费推广的见效相对较快，省时省力，可根据自己的经济实力进行选择。
1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实际销售支付网站主佣金的广告模式，需要交给联盟平台开户费和平台使用费，这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多，但是这两种广告模式不管你有没有实际销售，都要支付广告费用。
2.“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交，不用付佣金，这一点与广告联盟中的CPS广告一样，体现了合作双赢的经营理念，是不错的推广方法，也是淘宝网站力推的推广方式之一。
3.“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车，应选十余款质量好、竞争小、利润大的“明星”产品进行主推，进而拉动整个网店的销售。
（三）营销技巧
1.巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上，将定价化整为零，如20元可定为19.98元，以确保竞价优势，便于顾客先搜索到。结算时，可化零为整，以迎合消费大众的心理。
2.灵活的销售策略。可采取组合销售的方式，将多款有关联的商品同时销售，如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售；同一价格增大数量或重量来吸引买家购买；采取附送小礼品的方式愉悦顾客，使之购买商品。
3.周到的服务策略。确立顾客就是上帝的理念，多法并举以维系长期合作关系。一是实行VIP优惠，将长期购买或一次购买金额较大的顾客定为VIP买家，给予一定比例的优惠。二是定期回访，了解售出产品的使用情况及顾客满意程度，同时可以介绍新产品。三是节日祝福，以邮件或即时信息的方式，在每一个节日送去祝福。
免责声明：本网站部分文章和信息来源于互联网，本网转载出于传递更多信息和学习之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题，请立即联系管理员，我们会予以更改或删除相关文章，保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果，本网站不作任何承诺。
